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Business Developer (H/F)

Frello recrute !

À propos

Frello est une startup edtech de l'ESS. 20% des actifs n'ont pas les compétences linguistiques, numériques, mathématiques pour réaliser leurs projets professionnels. C'est plus de 6 millions de personnes, dont 2,5 millions d'adultes qui ne savent pas lire et plus de 300 000 exilés.

La mission de Frello est de résoudre ce problème, avec sa tech, en détectant les besoins en compétences de base, en aidant les formateurs à mieux s'adapter aux besoins de chacun et en certifiant les compétences acquises.

Descriptif du poste

Ta mission au sein de la Team Sales sera de développer les partenariats de Frello, en pilotant ton cycle de vente complet pour atteindre tes objectifs.

Missions principales

Piloter et développer un portefeuille de prospects et de clients

Prospecter pour obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires

Gérer un cycle de vente complet

Prendre en main des projets (OKR) pour participer au développement de Frello

Ce que nous attendons de toi

Créer un bon relationnel avec tes clients & prospects

Creuser et faire ressortir facilement les besoins de tes interlocuteurs.trices

Analyser les besoins et leur apporter une réponse avec notre solution

Négocier avec l’ensemble des interlocuteurs

Profil recherché

L’impact social te tient à cœur

Tu es force de propositions et orienté.e résultats

Tu aimes travailler en équipe et veux faire partie d’un projet auquel tu crois et avec lequel tu peux évoluer en même temps

Tu sais gérer l’intégralité d’un cycle de vente ; de la prospection au closing

Plus que de l’expérience et du savoir-faire, nous recherchons quelqu’un de motivé, qui veut apprendre et avec qui nous prendrons du plaisir à travailler

Les plus de ton côté

Tu as une expérience réussie dans la commercialisation de solution SaaS BtoB

Tu es familier.e avec la EdTech et le secteur de la formation

Process de recrutement

Un premier appel (30 minutes) pour creuser ta motivation et ton parcours avec Carl, notre Sales Team Lead.

Un entretien d’une heure avec Carl et Emir (business developer senior), avec un cas pratique écrit, un cas à l’oral ; pour mieux cerner tes compétences et qu’on sente si on peut et si on veut travailler ensemble.

Un dernier entretien d’une heure avec Louis, fondateur de Frello

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Lyon
  • Expérience : > 6 mois
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 35000€ et 41000€ / an
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